اگر صاحب پیج اینستاگرام باشی، احتمالاً این صحنه برات آشناست:
پست میگذاری، استوری منتشر میکنی، ریچ و ایمپرشن بالا میره، حتی فالوور جدید میگیری…
ولی وقتی میری توی دایرکت یا لینک فروش، خبری از خرید نیست! 😤
انگار تمام اون بازدیدها فقط عددن، نه آدمهایی که حاضر باشن پول بدن.
و نکته جالبه بدونی؟
تو تنها نیستی. طبق آمارهای جهانی، میانگین نرخ تبدیل در اینستاگرام بین ۱ تا ۳ درصده؛
اما در ایران، این عدد حتی از ۱٪ هم کمتره.
یعنی از هر ۱۰۰ نفر بازدیدکننده، شاید فقط ۱ نفر دست به خرید بزنه.
و دلیلش فقط «الگوریتم» یا «فیلتر شدن» نیست،
بلکه نداشتن مسیر درست تبدیل یا همون قیف فروش (Sales Funnel) ـه.
تحقیقات محلی نشون میده بیش از ۸۰٪ صفحات ایرانی اینستاگرام سایت یا لندینگپیج ندارن
و حدود ۷۵٪ کسبوکارهای کوچک ایرانی روی محتوای وایرال تمرکز دارن، نه محتوای فروشمحور.
نتیجه؟ بازدید زیاد، ولی فروش صفر.
این یعنی تمرکز اشتباه روی “ترافیک” بهجای “تبدیل”.
🧠 در واقع مشکل اصلی پیج تو شاید کمبود فالوور یا دیده نشدنه،
بلکه اینه که نمیدونی بعد از دیده شدن، باید مخاطب رو به کجا ببری.
و درست همونجاست که علم «CRO» یا بهینهسازی نرخ تبدیل وارد میشه —
چیزی که توی برند ConvertClick یاد میگیری و باهاش میتونی هر کلیک رو به مشتری تبدیل کنی.
در این مقاله، با هم گامبهگام میریم سراغ:
- دلایل واقعی اینکه چرا پیج فروش نداره،
- و راهکارهای عملی برای ساختن قیف فروش و افزایش نرخ تبدیل،
بدون اینکه بودجه تبلیغاتت رو بیشتر کنی.
چرا پیج اینستاگرام فروش ندارد؟
۵ دلیلی که باعث میشن بازدید بالا، به فروش واقعی تبدیل نشه
بذار روراست باشیم…
بیشتر پیجهای اینستاگرامی توی ایران، دارن اشتباه مسیر رو میرن.
همه دنبال وایرال شدنن، دنبال فالوور بیشتر، دنبال دیده شدن…
ولی آخر ماه که حساب میکنی، عدد فروش تغییری نکرده 😕
و اون موقع است که میگی: «پس مشکل کجاست؟!»
واقعیت سادهست:
مشکل پیج تو احتمالاً کمبود بازدید نیست،
بلکه نداشتن مسیر درست برای تبدیل بازدید به فروشه.
بذار با هم ۵ تا از اشتباههای خیلی رایج رو مرور کنیم که ممکنه تو هم ناخواسته درگیرشون شده باشی 👇
۱. مخاطب اشتباه (پرسونا نداری)
بیشتر پیجها اصلاً نمیدونن دارن با کی حرف میزنن.
وقتی ندونی مشتری واقعیت کیه، هر پستی که میذاری شبیه تیر انداختن تو تاریکی میمونه.
مثلاً فرض کن پیجت لباس زنونهست،
اما یه روز برای دانشجوها پست میذاری، یه روز برای مادرها، یه روز هم برای عروسها.
خب، خودت بگو… مخاطب قراره گیج نشه؟ 😅
راهحل ساده:
قبل از هر پست از خودت بپرس:
«این پست دقیقاً برای کیه؟ و قراره بعد از دیدن این پست، چه کاری بکنه؟»
پیشنهاد مطالعه:
چگونه مخاطب هدف آنلاین خود را شناسایی کنید و بیشتر بفروشید!
۲. تمرکز روی وایرال شدن، نه فروش
هممون عاشق پست وایرالیم — چون لایک میباره و فالوور میریزه 😎
ولی وایرال شدن همیشه به معنی فروش نیست.
پستی که فقط فان باشه، شاید فالوور بیاره،
ولی فالوور بیهدف هیچوقت ازت خرید نمیکنه.
مثلاً ممکنه یه ریلز بسازی که ترکونده، ولی چون هیچ CTA یا دعوت به اقدام نداره،
تموم میشه بدون هیچ فروشی.
راهحل ساده:
اشکالی نداره وایرال شی، اما آخر هر پست باید یه مسیر بذاری.
یه جملهی ساده مثل:
«میخوای بدونی چطور این محصول رو سفارش بدی؟ لینک بیو رو ببین 👇»
همین CTA کوچیک میتونه مسیر تبدیل بسازه.
۳. نداشتن قیف فروش (Sales Funnel)
اینجا دقیقاً همون جاییه که بیشتر پیجها کم میارن.
مردم میان، پستهاتو میبینن، شاید حتی خوششون بیاد، ولی نمیدونن بعدش باید چیکار کنن.
چون مسیر خرید براشون مشخص نیست.
بذار یه مثال بزنم:
در مدل AIDA، یعنی چهار مرحلهی آگاهی، علاقه، تمایل و اقدام،
محتوات باید مثل یه پلهپلهی نرم عمل کنه:
- پست آموزشی = آگاهی
- پست معرفی محصول = علاقه
- استوری رضایت مشتری = تمایل
- CTA یا لینک خرید = اقدام
ولی بیشتر پیجها مستقیم از «سلام!» میرن سر «بخر!»
و خب، نتیجهاش مشخصه — فروش پایین 😅
راهحل ساده:
برای پیجت یه قیف بچین، حتی اگه سایت نداری.
مثلاً:
پست آموزشی → استوری توضیح → دایرکت برای خرید.
همین مسیر کوچیک، فروش میسازه.
۴. پستگذاری بدون استراتژی
گاهی پیجها فقط چون «باید فعال باشن» پست میذارن.
یه روز نقلقول، یه روز آموزش، یه روز تخفیف… بدون هیچ ارتباطی با هم.
نتیجه؟ مخاطب نمیفهمه برندت چی کار میکنه و چرا باید ازت بخره.
برند جدی، استراتژی داره.
یعنی میدونه امروز داره آگاهی میسازه، فردا اعتماد، پسفردا فروش.
راهحل ساده:
محتواتو به سه دسته تقسیم کن:
- پست آموزشی (برای جذب و آگاهی)
- پست اعتمادسازی (نظرات، پشت صحنه، تجربه مشتری)
- پست فروش (معرفی محصول + CTA واضح)
۵. نبود اعتماد در پرداخت
و آخرین مورد، یکی از بزرگترین دلایل مخصوص بازار ایران: اعتماد.
کاربر ایرانی هنوز به پرداخت دایرکتی یا درگاههای شخصی حس امنیت نداره.
خیلیها تصمیم به خرید میگیرن ولی وسط کار پشیمون میشن چون حس میکنن امن نیست.
راهحل ساده:
حتی اگه سایت نداری، از ابزارهای پرداخت امن و صفحهی معرفی حرفهای استفاده کن.
مثلاً یه لندینگ ساده بساز با اسم برند، شماره تماس و روش پرداخت.
این حس امنیت، نصف مسیر فروش رو جلو میبره.
مشکل پیج تو احتمالاً الگوریتم نیست،
بلکه نبود یه مسیر واضحه برای تبدیل.
وقتی بدونی قراره کاربر از پستت به کجا برسه و اون مسیر رو درست طراحی کنی،
بازدید معمولیت میتونه تبدیل بشه به فروش واقعی.
جمعبندی: فروش در اینستاگرام اتفاقی نیست
اگه تا الان فکر میکردی مشکل پیجت الگوریتمه، یا اینکه مردم دیگه خرید نمیکنن،
باید بگم نه… مشکل اینجاست که مسیر خرید تو برای کاربر واضح نیست.
- بیشتر پیجها شکست میخورن چون فقط دنبال بازدیدن، نه تبدیل.
- چون فکر میکنن وایرال = فروش، در حالی که فروش یعنی طراحی مسیر.
- و چون هنوز با ذهن “پستسازی” جلو میرن، نه “قیفسازی”.
اما خبر خوب اینه:
با چند تغییر ساده در محتوا، مسیر، و پیام برندت،
میتونی از همین پیجی که الان داری، یه ماشین فروش بسازی —
بدون اینکه نیاز به فالوور میلیونی یا تبلیغ سنگین داشته باشی.
یادت باشه:
“هدف، بیشتر دیده شدن نیست… هدف، درست دیده شدنه.”
حالا که فهمیدی چرا پیجت فروش نداره،
وقتشه بریم سراغ ساختن قیف فروش مخصوص برند تو —
جایی که یاد میگیری چطور از هر بازدید، یه قدم به فروش نزدیکتر شی.
📍 در مقالهی بعدی:
«چطور قیف فروش اینستاگرامی بسازیم تا بازدید تبدیل به مشتری بشه؟»
با یه نقشهی عملی از مدل AIDA تا CTA، قدمبهقدم با مثالهای واقعی ایرانی.
دیدگاهتان را بنویسید